Der richtige Preis ist entscheidend, um ein Fahrzeug möglichst schnell und gleichzeitig zu einem attraktiven Preis zu verkaufen.

Der Marktpreis ist eine Schätzung des aktuellen Werts Ihres Fahrzeugs. Er hilft Ihnen einzuschätzen, ob Ihr Fahrzeug im Vergleich zu den derzeit auf AutoScout24 verfügbaren Angeboten marktgerecht positioniert ist.

Damit erhalten Sie einen objektiven Orientierungspunkt für die Festlegung Ihres Verkaufspreises. Der Marktpreis ist keine verbindliche Preisvorgabe, sondern eine Entscheidungshilfe, mit der Sie Ihre Preisstrategie an die aktuelle Marktsituation anpassen können.

Gut zu wissen

Der Marktpreis entwickelt sich laufend mit dem Markt und kann sich verändern, beispielsweise durch:

• neu publizierte Inserate
• verkaufte oder entfernte Fahrzeuge
• Preisanpassungen anderer Anbieter

Es empfiehlt sich deshalb, den Optimizer regelmässig zu prüfen – insbesondere bei Fahrzeugen, die bereits seit mehreren Wochen in Ihrem Bestand sind.

Wie wird der Marktpreis berechnet?

Der Marktpreis wird automatisch anhand vergleichbarer Fahrzeuge auf AutoScout24 berechnet.

Um die relevantesten Vergleichsfahrzeuge zu ermitteln, berücksichtigt der Optimizer unter anderem:

• Marke und Modell
• Motorisierung
• Erstzulassung
• Kilometerstand
• Leistung
• Getriebe
• Kraftstoffart
• wichtige Ausstattungsmerkmale und technische Eigenschaften

Auf Basis dieser Informationen identifiziert der Optimizer möglichst ähnliche Fahrzeuge und berechnet daraus einen repräsentativen Marktpreis.

Die Daten werden regelmässig aktualisiert, um die aktuelle Marktentwicklung abzubilden.

Je mehr vergleichbare und möglichst ähnliche Fahrzeuge verfügbar sind, desto zuverlässiger ist die Einschätzung.

Muss ich mich immer am empfohlenen Marktpreis orientieren?

Nein. Der Marktpreis dient als Entscheidungshilfe.

Ihre Erfahrung bleibt entscheidend.

Ein höherer Preis kann beispielsweise gerechtfertigt sein, wenn Ihr Fahrzeug:

• über eine lückenlose Servicehistorie verfügt
• eine zusätzliche Garantie bietet
• besonders gefragte Ausstattungsmerkmale besitzt
• einen sehr niedrigen Kilometerstand aufweist
• sich in einem aussergewöhnlich guten Zustand befindet

Umgekehrt können bestimmte Mängel einen niedrigeren Preis rechtfertigen.

Wie kann ich den Marktpreis im Alltag nutzen?

Beim Erstellen eines Inserats:
Nutzen Sie den Marktpreis als Ausgangspunkt, um Ihr Fahrzeug von Beginn an wettbewerbsfähig zu positionieren.

Wenn ein Inserat nur wenige Anfragen erhält:
Liegt Ihr Preis deutlich über dem Marktpreis, kann dies ein Grund für eine geringere Sichtbarkeit oder weniger Anfragen sein.

Wenn ein Fahrzeug lange im Bestand bleibt:
Vergleichen Sie Ihren Preis regelmässig mit dem Markt und prüfen Sie, ob eine Anpassung sinnvoll ist.

Bei Verhandlungen:
Der Marktpreis kann Ihnen als objektive Grundlage dienen, um Ihre Preisposition gegenüber einem Kaufinteressenten zu begründen.

Konkretes Beispiel

Ein Fahrzeug ist für CHF 29'900 ausgeschrieben.

Der Optimizer ermittelt einen Marktpreis von CHF 27'800.

Das bedeutet nicht automatisch, dass Ihr Preis falsch ist. Es zeigt jedoch, dass die Mehrheit vergleichbarer Fahrzeuge aktuell günstiger angeboten wird.

Erhält Ihr Fahrzeug nur wenige Anfragen oder ist bereits länger online, kann es sinnvoll sein, Ihre Preisstrategie zu überprüfen.

Verfügt Ihr Fahrzeug hingegen über eine besonders gefragte Ausstattung oder eine ausgezeichnete Servicehistorie, können Sie sich bewusst für einen Preis oberhalb des Marktpreises entscheiden.

Tipps für eine zuverlässige Analyse

Je vollständiger und korrekter Ihre Fahrzeugdaten sind, desto aussagekräftiger ist die Analyse.

Prüfen Sie deshalb insbesondere:

• Ist der Kilometerstand korrekt?
• Ist die Motorisierung richtig angegeben?
• Sind die wichtigsten Ausstattungsmerkmale erfasst?
• Sind die Fahrzeugdaten vollständig?