Fixer le bon prix est essentiel pour vendre un véhicule rapidement tout en maximisant sa valeur. Le prix de marché est une estimation de la valeur actuelle de votre véhicule, il vous aide à évaluer si votre véhicule est correctement positionné par rapport aux offres actuellement disponibles sur AutoScout24.

Cela vous fournit un point de référence objectif pour évaluer votre prix de vente. Il ne s'agit pas d'un prix imposé, mais d'une aide à la décision qui vous permet d'ajuster votre stratégie tarifaire en fonction du marché.

Bon à savoir

Le prix de marché évolue avec le marché.

Il peut donc varier au fil du temps en fonction :

• des nouvelles annonces publiées ;
• des véhicules vendus ou supprimés ;
• des adaptations de prix des autres vendeurs.

Il est donc recommandé de consulter régulièrement l'Optimizer, en particulier pour les véhicules en stock depuis plusieurs semaines.

Comment le prix de marché est-il calculé ?

Le prix de marché est calculé automatiquement à partir d'une analyse de véhicules comparables publiés sur AutoScout24.

Pour identifier les annonces les plus pertinentes, l'Optimizer prend notamment en compte :

• la marque et le modèle
• la motorisation
• l'année de mise en circulation
• le kilométrage
• la puissance
• la transmission
• le type de carburant
• les principaux équipements et caractéristiques techniques

À partir de ces informations, l'Optimizer identifie les véhicules les plus similaires et estime un prix de marché représentatif.

Les données sont régulièrement mises à jour afin de refléter les évolutions du marché.

Plus les véhicules comparables sont nombreux et similaires, plus l'estimation est fiable.

Dois-je toujours suivre le prix recommandé ?

Non. Le prix de marché constitue une aide à la décision.

Votre expérience reste indispensable.

Par exemple, le prix conseillé peut être ajusté si votre véhicule possède :

• un historique d'entretien complet ;
• une garantie supplémentaire ;
• un équipement particulièrement recherché ;
• un très faible kilométrage ;
• une préparation esthétique exceptionnelle.

Inversement, certains défauts peuvent également justifier un prix inférieur.

Comment utiliser le prix de marché dans votre quotidien ?

Voici quelques situations dans lesquelles le prix de marché peut vous aider.

• Lors de la création d'une annonce: Utilisez le prix de marché comme point de départ pour fixer un prix compétitif dès la mise en ligne.
• Lorsqu'une annonce reçoit peu de contacts: Si votre prix est nettement supérieur au prix de marché, cela peut expliquer le manque de visibilité ou de demandes.
• Lorsqu'un véhicule reste longtemps en stock: Comparez régulièrement votre prix au marché afin d'identifier si une adaptation est nécessaire.
• Lors d'une négociation: Le prix de marché peut également servir d'argument objectif pour justifier votre positionnement auprès d'un acheteur.

Exemple concret

Prenons l'exemple d'un véhicule affiché à CHF 29'900.

L'Optimizer estime un prix de marché de CHF 27'800.

Cela ne signifie pas que votre prix est incorrect.

En revanche, cela indique que la majorité des véhicules comparables sont actuellement proposés à un prix inférieur.

Si votre véhicule reçoit peu de contacts ou reste longtemps en ligne, il peut être judicieux de réévaluer votre stratégie tarifaire.

À l'inverse, si votre véhicule dispose d'un équipement particulièrement recherché ou d'un excellent historique d'entretien, vous pouvez choisir de conserver un prix supérieur au marché.

Conseils pour obtenir une analyse fiable

Les analyses sont d'autant plus pertinentes que les informations relatives à votre véhicule sont complètes et exactes.

Avant d'interpréter le prix de marché, vérifiez notamment que :

• le kilométrage est correct ;
• la motorisation est correctement renseignée ;
• les principaux équipements sont indiqués ;
• les données du véhicule sont complètes.