Definire il prezzo giusto è fondamentale per vendere un veicolo in tempi brevi, valorizzandolo al meglio.
Il prezzo di mercato è una stima del valore attuale del vostro veicolo e vi aiuta a capire se il suo prezzo è in linea con le offerte attualmente disponibili su AutoScout24.
Avete così un riferimento oggettivo per valutare il vostro prezzo di vendita. Non si tratta di un prezzo vincolante, ma di uno strumento a supporto delle vostre decisioni, che vi permette di adattare la strategia di prezzo alla situazione del mercato.
Buono a sapersi
Il prezzo di mercato segue l'evoluzione del mercato e può quindi variare nel tempo in funzione di:
- nuovi annunci pubblicati
- veicoli venduti o rimossi
- variazioni di prezzo effettuate da altri venditori
È quindi consigliabile consultare regolarmente Optimizer, soprattutto per i veicoli presenti nello stock da diverse settimane.
Come viene calcolato il prezzo di mercato?
Il prezzo di mercato viene calcolato automaticamente analizzando veicoli comparabili pubblicati su AutoScout24.
Per individuare gli annunci più rilevanti, Optimizer considera, tra gli altri:
- marca e modello
- motorizzazione
- anno di prima immatricolazione
- chilometraggio
- potenza
- cambio
- tipo di carburante
- principali equipaggiamenti e caratteristiche tecniche
Sulla base di queste informazioni, Optimizer identifica i veicoli più simili e calcola un prezzo di mercato rappresentativo.
I dati vengono aggiornati regolarmente per riflettere l'evoluzione del mercato.
Più numerosi e simili sono i veicoli comparabili, più affidabile sarà la stima.
Devo sempre seguire il prezzo consigliato?
No. Il prezzo di mercato è uno strumento a supporto delle vostre decisioni.
La vostra esperienza resta fondamentale.
Un prezzo superiore può ad esempio essere giustificato se il veicolo dispone di:
- uno storico di manutenzione completo
- una garanzia aggiuntiva
- un equipaggiamento particolarmente richiesto
- un chilometraggio molto basso
- condizioni estetiche eccezionali
Al contrario, eventuali difetti possono giustificare un prezzo inferiore.
Come utilizzare il prezzo di mercato nella vostra attività quotidiana?
Quando create un annuncio:
Utilizzate il prezzo di mercato come punto di partenza per definire fin da subito un prezzo competitivo.
Quando un annuncio riceve pochi contatti:
Se il vostro prezzo è nettamente superiore al prezzo di mercato, questo può contribuire a spiegare una minore visibilità o un numero ridotto di richieste.
Quando un veicolo rimane a lungo nello stock:
Confrontate regolarmente il vostro prezzo con il mercato per capire se è opportuno modificarlo.
Durante una trattativa:
Il prezzo di mercato può offrire un riferimento oggettivo per motivare il vostro posizionamento nei confronti di un potenziale acquirente.
Un esempio concreto
Supponiamo che un veicolo sia pubblicato a CHF 29'900.
Optimizer stima un prezzo di mercato di CHF 27'800 con un Confidence Level elevato.
Questo non significa che il vostro prezzo sia sbagliato.
Indica però che la maggior parte dei veicoli comparabili viene attualmente proposta a un prezzo inferiore.
Se il vostro veicolo riceve pochi contatti o è online da molto tempo, potrebbe essere utile rivalutare la strategia di prezzo.
Se invece dispone di un equipaggiamento particolarmente richiesto o di uno storico di manutenzione eccellente, potete decidere consapevolmente di mantenere un prezzo superiore al mercato.
Consigli per ottenere un'analisi affidabile
Più complete e corrette sono le informazioni relative al veicolo, più significativa sarà l'analisi.
Prima di interpretare il prezzo di mercato, verificate in particolare che:
- il chilometraggio sia corretto
- la motorizzazione sia indicata correttamente
- siano presenti i principali equipaggiamenti
- i dati del veicolo siano completi